鑫铃住房交流群的又一个咨询案，整体卫浴销售方案，如果你是这样的厂家或者经销商，你会怎么做？

鑫铃住房的一个学员是提供整体卫浴的厂家，和我交流之后说出了自己的现状和困惑。营销是买卖的方法，做的是提升成交率和成交量。策划是买卖的步骤，在做适合的步骤下提升成交率和成交量。营销策划又是经营者的医生，发现病症给与治疗的方法。

这个学员目前的现状是，整体卫生间解决方案，A端认可并且大量使用。B端也就是企业客户，以酒店为主。C端的认识程度不高，也就是个人客户认识度不高。认识就是知道，也就是了解，认可是已经知道，达到一定的重视。

既然问题是认识的问题，那就是加大力度推广。传统厂家想到的就是地推去新建小区宣传，或者海量上广告。广告没问题，广而告之，告诉尽可能多的人，但是广告也就是一个传播，现在很难能影响到客户购买。

(图片来源：鑫铃整体浴室官网，侵删)

为什么我们不能通过客户已经认识的产品来做呢？在我们的产品之前增设一个前端通用性的产品，比如马桶、洗脸池、花洒、吊顶等。客户虽然不知道整体卫浴，但是卫生间肯定要用马桶、花洒的。

我们可以将整体卫浴分割，用马桶或者花洒提供给客户一个极高的性价比来吸引客户。客户为什么到店选购，因为他本身就有采购马桶或者花洒的需求。我们没有改变客户的任何需求，是迎合了客户的需求，给予客户更高的性价比，也就是诱饵提供诱惑。

客户通过诱惑到店，选择了性价比极高的产品。信任建立了，引入后端的整体解决方案就会容易。客户获得了价值，拿人手软，你对客户的说服教育才会变得有力度。

营销策划的所有行为是为了提升成交的可能性。此咨询案设计商业机密，只做思维上的阐述。

当你的产品客户认知度低的时候，可以选择客户接受度高的产品作为前端获得流量，再导入你的主营产品。当你的主营产品客户认知度高，但市场竞争激励的时候，可以增设后端产品创造更高的利润。

分割，以点带面是这个咨询案的精髓所在。核心在于给予客户价值，降低了说服教育的难度，获得了流量，以流量的转化进行产品的销售。

(文章来源：鑫铃整体浴室官网，侵删)